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三一重工：蓄势谋“新” 经营方略斩获成效

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中国工程机械信息

导读: 近年来，在行业产能过剩，国内基础建设增速放缓的现实背景下，我国工程机械行业似乎已经告别了最辉煌的 电工作鞋黄金十年 。有数据显示2011年工程机械行业销售额同比增幅为20.7%，而2012年增幅缩减为2.96%。甚至有 ...

近年来，在行业产能过剩，国内基础建设增速放缓的现实背景下，我国工程机械行业似乎已经告别了最辉煌的“黄金十年”。有数据显示2011年工程机械行业销售额同比增幅为20.7%，而2012年增幅缩减为2.96%。甚至有专家预计，在激烈的市场竞争环境下，未来全球可能只有20~30家企业能活下去，大部分企业面临着消失或被兼并的命运。

对于目前的市场环境，业内龙头企业似乎已经做好了打一场“硬仗”的准备，不久前，三一重工董事长梁稳根在一次公开场合发言表示，行业处于调整期，这对于企业而言是挑战也是最好的机会，可以迫使企业从粗放型的增长模式中走出，集中精力提升自我实力，使企业更具竞争力。“这种调整是成长为世界级企业的一种锻炼，一种硬功夫。”

当前经济环境下，如何维持良好的发展势头成了近一年来工程机械行业共同的课题，无论是三一的“控风险、抓市场、降成本、选人才”还是其他企业高举的“降本增效”口号，无一不说明了业内企业把修炼“内功”放在了第一位。

据了解，自今年起，三一重工以梧州产品技术创新为驱动，对内加强成本管控、对外全面布局全球市场，通过一系列“苦练内功”的调控手段进一步夯实企业的领先地位。

在产品技术创新方面，今年上半年，三一连续推出多款极具竞争力的创新产品，如A8砂浆大师、C8系列泵车、V8混凝土成套设备、C9挖掘机等。产品的不断创新带领三一创造了建筑史上的一项项纪录多屏显示，今年，中国第一高楼平安大厦在国内受到广泛关注，作为幕后参与者，待大楼完工后，三一将再次刷新此前一直保持的国内最高泵送纪录，达到660米的高度。

在成本控制方面，三一重工着力流程管控，近年来三一先后引入流程信息化变革、制造变革、成本费用管控、商务复盘等多项措施，有效提升效率，降低成本支出。从三一重工今年的三季报可以看出，今疲劳实验机用于测试材料在收到重复或交变应力的租用时年三一销售、管理、财务费用均有减少，节本增效取得了显著成果。

在行业不景气的情况下，三一的全球化市场策略为其带来了新的业绩增长点，据今年中报业绩显示，三一国外市场营收同比大幅增长66.5%，实现国际销售收入54.39亿元，占公司销售收入总额的比重高达24.6%。其中，三一美国较去年同期增长55.8%;三一亚太较去年同期增长90.1%;整合后的普茨迈斯特销售26.6亿元，同比实现较快增长。

自内而外的发展策略，为三一的可持续发展奠定了良好的基础。据三一重工三季报显示，月，三一实现营收299.02亿元，归属母公司的净利润29.77亿元，月净利润3.26亿元，剔除会计估计变更的影响因素，第三季度净利润实际同比增长33.62%。三一管理层不同批量填料之间的质量波动要小表示，通过第三数据的可以看出，近年来公司的经营战略已初见成效，业绩拐点或已显现。

有行业分析师认为，随着国内政策调整以及全球经济变革，我国工程机械市场竞争重点将发生重大变化。首先，技术研发能力将成为竞争的焦点;其次，品牌竞争将成为市场竞争的关键;再次，市场竞争层次将进一步提高。专家表示，新的趋势有利于龙头企业做大做强，但在此之前，需要行业内的每一个企业顺应变化，坚持产品创新，科学管理，完善市场布局，走可持续发展的道路。